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     我司簽約的上格魯布信息公司位于上海市浦東新區(qū)張江科技區(qū)內(nèi)，是一家專門為各類變電站，電力部門，提供設(shè)備狀態(tài)檢修和超高頻局部放電檢測(cè)服務(wù)的科技型企業(yè)。是國內(nèi)國內(nèi)唯一一家能夠提供90%以上覆蓋率的變電站綜合監(jiān)測(cè)解決方案的項(xiàng)目集成商。公司主要服務(wù)于鐵路系統(tǒng)、石油系統(tǒng)和大型工礦企業(yè)。

           我司此次承攬的地坪是上海格魯布工程檢測(cè)部的一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，工程量約為850㎡，貴司由于對(duì)地坪的防靜電要求特別嚴(yán)格，對(duì)地坪施工商也是層層篩選，先后找尋了四五家單位，要么對(duì)對(duì)方公司實(shí)力不太滿意，要么就是對(duì)對(duì)方的預(yù)算報(bào)價(jià)不太滿意。我司王經(jīng)理負(fù)責(zé)洽談此項(xiàng)工程。

          經(jīng)過我司王經(jīng)理跟客戶工程部鞠經(jīng)理的詳細(xì)產(chǎn)品介紹，工藝流程，以及我司的一個(gè)售后情況，我司給客戶留下了一個(gè)很好的印象。在報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)，我司根據(jù)客戶的防靜電性能要求，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，報(bào)了一個(gè)很詳細(xì)且透明的價(jià)格，每個(gè)工藝細(xì)節(jié)的成本都標(biāo)注進(jìn)去，價(jià)格構(gòu)成一目了然。最終我司順利簽約。

         在簽約時(shí)，客戶商務(wù)部趙小姐表示：“你們的價(jià)格是報(bào)價(jià)中最適中的，處于中等稍微偏低，但是我們不會(huì)一味的只考慮最低價(jià)，我們要考慮綜合因素。報(bào)的最高的單位，是一家據(jù)稱是德資的工程公司，整整比你們的價(jià)格高出3倍，我們當(dāng)初很看重那家德資單位，但是他們的報(bào)價(jià)太高，后來就放棄了”。

        我司王經(jīng)理承諾：“雖然我司不是外資背景，但是我司所加工的防靜電地坪，敢于使用一切兆歐表測(cè)試，如果不達(dá)到我們約定的標(biāo)準(zhǔn)，貴司可按合同約定拒絕驗(yàn)收，并決絕支付所有工程款，由此而發(fā)的一切后果，由我司承擔(dān)。 ”

        “雖然外資的單位，給大家的感覺是做事情非常嚴(yán)謹(jǐn)，非常的講誠信，一絲不茍。但是不代表因?yàn)檫@些就能把預(yù)算高出3倍，高出3倍如果沒有什么特別強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，而是和國內(nèi)的單位做出來的效果差不多，那這個(gè)3倍，未免水分太大。據(jù)我們了解，外資公司所招攬的施工工人也一樣是國內(nèi)的油漆工，所采用的材料絕大多數(shù)也是國內(nèi)廠家生產(chǎn)。外資單位反復(fù)標(biāo)榜自己是外資，很大程度上只是一個(gè)“噱頭”，只是為了提高自己報(bào)價(jià)中的水分罷了”。

        客戶聽完我司的講述后，對(duì)我司的信任度進(jìn)步一增加，只待看后期的成品效果了。

        經(jīng)過一個(gè)禮拜的施工，工程順利完工，客戶驗(yàn)收時(shí)，平均分配了8個(gè)檢查點(diǎn)，全部符合要求，當(dāng)場(chǎng)拍照驗(yàn)收。

        在此感謝優(yōu)必誠工程部全體同仁的辛苦，感謝甲方：鞠經(jīng)理，趙小姐的幫助支持。